Senior Go-to-Market · Sales Execution

Dein Go-to-Market-Manager, wenn noch kein System steht.

Ich übernehme deinen Go-to-Market persönlich — von der Strategie über Pipeline-Aufbau bis zum Closing. KI-gestützt skaliert, menschlich verantwortet.

Gespräch buchen Wie ich arbeite

Konzern-ErfahrungWeiß, wie Buying Center funktionieren

SaaS-ErfahrungWeiß, wie Softwareunternehmen verkaufen müssen

Team-LeadershipAufbau, Führung & Hiring von Vertriebsteams

15+ JahreBerufserfahrung in Vertrieb, Business Development & Marketing

DE / EN / ESFließend

Die Herausforderung

Das teuerste Problem im Vertrieb ist das, was du nicht siehst.

Pipeline · Pricing · Winrate

Wenn Pipeline fehlt, passiert nichts Dramatisches. Kein Alarm geht los. Es gibt einfach keine Deals, die es sonst gäbe. Kein Gespräch, das sonst stattgefunden hätte. Der Verlust zeigt sich nicht als Minus — sondern als Leere, die niemand beziffert.

Genau da setze ich an: bevor aus fehlender Struktur ein stiller Wachstumsstopp wird.

Was im Alltag zu kurz kommt, wenn Vertrieb ohne System läuft:

Qualifizierte Gespräche— zufällig —

Outbound & Inbound— unsystematisch —

Pipeline-Entwicklung— manuell —

Konsequentes Closing— fehlt —

„Ich kenne beide Seiten des Tisches: wie Konzerne kaufen — und wie SaaS-Unternehmen verkaufen müssen. Genau das macht den Unterschied, wenn Tempo zählt."

Über mich

Heute Go-to-Market-Manager — mit Konzern-Disziplin und SaaS-Tempo.

Heute

Seit 2025 selbstständig als Go-to-Market Manager im Interim-Mandat. Ich bringe Konzern-Disziplin und SaaS-Tempo zusammen — mit einer KI-gestützten Outreach- und Qualification-Engine im Hintergrund, damit Struktur nicht am fehlenden Team scheitert.

Wechsel in Software

Der Sprung in B2B SaaS: Salesforce, Plentific, BuildingMinds. Full-Cycle Sales im Mid-Market und Enterprise-Segment — als Sparringspartner für Founder und CROs auf Augenhöhe.

Konzern & Leadership

Über ein Jahrzehnt bei Freudenberg und Danaher (Hach) — Führungs- und Personalverantwortung für Vertriebsteams, komplexe Buying Center, C-Level-Verhandlungen, lange Sales Cycles bei technisch komplexen Lösungen. Ich habe gelernt, wie Konzerne wirklich einkaufen.

Fundament

RWTH Aachen, Diplom Betriebswirtschaftslehre, mit Maschinenbau als technischem Nebenfach im Hauptstudium. Ergänzt durch das Harvard Negotiation Certificate — Verhandlungsführung auf internationalem Niveau, seitdem fester Bestandteil meiner Arbeit im Closing.

Leistungen

Sales Execution — von der Strategie bis zum unterschriebenen Vertrag.

Läuft der Sales-Prozess stabil, skaliere ich ihn durch Aufbau und Führung eines eigenen Sales-Teams weiter.

Fundiert

Strategic Setup

ICP, Buying Center, Pricing, Messaging, Playbooks und Teamaufbau — kalibriert auf euren konkreten Markt, nicht von der Stange.

Findet

Lead Generation KI

Skalierter Outbound, Datenanreicherung und Netzwerkaktivierung. Ergänzt durch Inbound-Kanäle über ein Partnernetzwerk.

Filtert

Lead Qualification KI

KI-gestützte Qualifizierung nach BANT-Logik, damit nur echte Chancen deinen Kalender erreichen.

Closed

Closing

Discovery, Demos, Verhandlung und Abschluss — persönlich geführt, nicht automatisiert delegiert.

KI skaliert. Der Mensch entscheidet.

Vorteil 01

Kein Fixkosten-Risiko

Kein FTE-Overhead, kein langfristiger Vertrag. Du zahlst für Ergebnis, nicht für Ramp-up-Zeit.

Vorteil 02

Schneller Impact

Startklar ohne Onboarding-Kurve eines Neuhires — Pipeline entsteht ab Woche eins, nicht ab Monat drei.

Vorteil 03

Direkte Ownership

Ich verantworte das Ergebnis, nicht nur den Prozess. Kein Übergabe-Risiko an ein Junior-Team.

Kontakt

Lass uns über deinen Go-to-Market sprechen.

30 Minuten, unverbindlich. Wir schauen uns an, wo bei dir gerade Pipeline liegen bleibt — und ob ein Interim-Mandat der richtige nächste Schritt ist.

Termin buchen

hello@arne-mueller.com

Referenzen gerne auf Anfrage im persönlichen Gespräch.